פעמים רבות אני נתקלת בשאלה-למה חשוב לעבוד עם מתווך/ת בבלעדיות ואף לשלם עמלה?
אני מעדיפה שמספר מתווכים יעבדו לי על הדירה, במקביל אליי, ומי שיביא את הקונה ראשון אני אסגור איתו עסקה.
על פניו נשמע מצויין, לא???? אלא שיש פה אבל גדול.
עבודה עם מתווך/ת בפורמט כזה עלולה לגרום לכם ולעסקה נזק רב.
אתן בטח שואלות את עצמכן מדוע, ובצדק‼️
כשאתן עובדות עם מספר מתווכים אף אחד מהם/ן לא מחוייב לכן ולנכס שלכן.
הכל נעשה "על הדרך" ואם ייצא, מה טוב.
כמו כן, המתווך/ת לא משקיעים בשיווק ובפרסום של הנכס שלכם ובאיכות הקונים שמגיעים אליכן..כי המתווך/ת יודעת שבכל זמן נתון הנכס יכול להימכר ע"י מתווך/ת אחר.
כך יוצא שבדרך כזו של עבודה עם מתווך/ת אתן יוצרות תחרות בין המתווכים וכל אחד חייב למהר ולסגור את העסקה עם הקונה שלו (שבד"כ רק הוא משלם עמלה) מבלי לבחון את טובתכן כבעלות הנכס ומבלי לדאוג לאינטרסים שלכן..הרי חוסר המחוייבות היא הדדית במקרה הזה.
והכי חשוב, אותם מתווכים אינם משתפים פעולה עם מתווכים אחרים. רק הם יכולים להביא את הקונים..ואולי יש למתווך אחר קונה "דה בסט"?
ההמלצה שלי אליכן:
1. לעבוד עם מתווך/ת אחד מעולה בבלעדיות
(חובה לקבל עליו המלצה וכן לראיין אותו לפני תחילת עבודה משותפת)
2. לבקש מהמתווך/ת לעדכן אתכן פעם בשבוע על מה נעשה עד כה ואף לשלוח לכם תיעוד של הדברים
דוגמה לערוצי הפרסום דומיננטים שיקחו חלק בתכנית פרסום לנכס, אחת השאלות שכדאי לשאול את המתווך - היכן פורסם הנכס ובאיזה תדירות?
3. לוודא שהמתווך/ת עובד עם מתווכים אחרים בשת"פ
לכל שאלה אני זמינה,
גלי