גם מתווך צריך לדעת לבחור

לאחרונה, התקשרה אלינו אישה מאוד נחמדה שגרה בחיפה ורצתה למכור את הבית שלה בבת-ים.

נפגשנו איתה, הצגנו לה את השירות שלנו, נתנו לה מספר מספרי טלפון של ממליצים שהיתה להם דירה למכירה בבת ים וכאלו שמכרנו להם את הבית. קבענו לשוחח איתה לאחר שבוע ואכן הטלפון שלי צלצל.

האישה החליטה לעבוד עם מתווך בבת-ים אחר כי, לדבריה, הוא לא לוקח ממנה כסף. איחלנו לה המון בהצלחה במכירת הדירה בבת-ים והמשכנו בעבודתנו נאמנה.

לאחר כחודשיים אותה אישה התקשרה אלינו וקולה רעד: "המתווך נעלם לי. הוא לא עונה לטלפונים. הוא לא בקשר איתי. אולי אתם יכולים למצוא אותו ולדבר איתו בשבילי?".

אותה אישה עשתה טעות מאוד קריטית בבחירת המתווך - היא בחרה אותו רק כי היא לא צריכה לשלם לו, מבלי לבדוק מיהו, מה ההכשרה שלו, מה הרזומה שלו.

האם, באמת, מתווך יעבוד בשביל לקוח כשהוא לא משלם לו?

אותה גברת, הבינה (מאוחר מדי), שלא.

הנכס שלה היה מפורסם יותר מדי זמן ומבלי שהיא שמה לב הוא "נשרף".

תחשבו על רכב שמפורסם יותר מדי זמן. נכון שאתם חושבים שהוא רכב בעייתי? אותו דבר עם נכסים.

עכשיו יהיה הרבה יותר מאתגר למכור את הבית שלה במחיר טוב.

אז איך לבחור נכון מתווך?

לפני שאתם מתחילים לעבוד עם מתווך-עברו על הצ'ק ליסט הבא וסמנו:

1. לבקש המלצות מלקוחות עבר. הכינו שאלות מראש כדי להיות ענייניים.

2. לבדוק עליו בגוגל. ככה תוכלו ללמוד על אופיו

3. לבדוק רישיון תיווך בר תוקף דרך רשם המתווכים

4. לבקש תוכנית שיווק מפורטת. שימו לב שהמתווך עושה לפחות 10 פעולות

5. לשאול על ניסיון וותק בתחום

6. לבדוק חברות בלשכת המתווכים.

7. לבדוק הכשרות וקורסים בתחום. רישיון תיווך לא מספיק.

8. לבדוק שהמתווך עובד 100% משרה בתחום

9. לבדוק שהמתווך מתחייב לעבוד בשת"פ עם מתווכים אחרים ומאפשר להם להביא קונים

10. לוודא שנמתווף מכיר את העיר ואת האזור שאתם גרים בו

ולכם הקוראים אני מזכירה שמתווך שלא משלמים לו, אין לו שום אחריות כלפיכם, והוא לא ייתן לכם שירות, כמצופה מבעל מקצוע כזה.

שיהיה בהצלחה בבחירת המתווך הבא.

צוות רימקס אבניו, משרד תיווך בחולון / משרד תיווך בבת-ים